可见行业头部商品较多采用了低价sku引流的方式获取流量，而市场规模增大的同时，商品差异化也随之增大，原有头部商品竞争力减退，新产品竞争力提升

拼多多市场调研报告

拼多多日常学习用品市场在2020年受到疫情的影响，在上半年市场基本与2019年持平；下半年从8月份开始有大幅增长，2020年11月到2021年2月月销售额同比增幅均在100%以上。总体上，8月开学季带来的促销效果比春季开学季强，笔袋、文具盒、书包等使用周期较强的商品受开学季影响较大，在开学季迎来大促；橡皮、铅笔等小件日常学习用品则受开学季影响不大。

三级类目中市场规模较大的是笔袋、卷笔刀削笔器和笔袋，增速较快的有卷笔刀削笔器、文具套装礼盒、学生用印和视力保护器，所有三级类目竞争强度高于拼多多平均水平。

日常学习用品市场中知名品牌排名较为稳定，晨光、迪士尼和得力等大品牌稳居行业前列。而其他品牌竞争较为激烈，排名变化较大。

TOP10品牌市场份额有较大波动，其中2020年11月TOP10品牌市场份额最高，达到44%。可见在大促期间，日常学习用品类目中，TOP品牌能够获取更多的资源，市场集中度上升。

重点子类目分析

对比商品外露价格和sku实际价格分布发现，较多商品通过优惠券降低了实际售价，笔袋的实际市场价格主要分布在5-15元区间。其中10-15元的市场规模较高，竞争度较低；而15元以上价位市场竞争度则逐渐提高，市场规模较小。

通过对笔袋TOP100商品跟踪分析，发现自2019年下半年开始，行业头部市场份额持续走低，且销售额占比持续低于销量占比。可见行业头部商品较多采用了低价sku引流的方式获取流量，而市场规模增大的同时，商品差异化也随之增大，原有头部商品竞争力减退，新产品竞争力提升。

根据价格段制作了商品排行榜，每个价格段代表着不同质和量的商品，有资源的商家可以模仿上榜商品的运营操作。