随后的现场演练真实的反馈了当面咨询的场景，这些都是宝贵的经验。陈老师在开始时问道，最难的是什么?二次销售关键在于服务品质。陈老师又提到了四个力，即观察力、亲和力、控制力、反应力!做到这三点就可达成。效果问题每个家长都要考虑。讲解价格时把握不好优惠，求成心切，反让对方一而再，再而三的讨价还价。在此感谢北京来的两个老师娟娟不会的教导，也感谢老总给予的机会和同事给予的帮助。
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