在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
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外贸销售年度工作计划
2023年度销售工作计划书
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