以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。逐步覆盖到全省及周边。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。会议快结束后就餐并发小礼品。
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