在下列情况下，宜采用分配方式。制订销售计划的原则制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。将当日的行动依序先后排列。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。
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