根据在商品流通链中的位置分类按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。
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