销售人员需根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
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